我今天跟大家分享的内容是有四部分,一就是国内外网红营销的现状;如何开展网红营销工作;以及网红团队的搭建管理以及网红营销的未来。

 


1 国内外网红营销的一个现状

 



首先是国内外网红营销的一个现状,大家肯定知道这几个大V。Papi 广告最高纪录 2200万人民币;逻辑思维,融资最高估值3个亿;薇娅单场(2小时)最高引导销售额:2.67亿元;单件商品最高引导销量:65万件;单件商品最高引导销售额:2700万;2018年引导销售总额:27亿。2018年淘宝曾发布达人收入排行榜“淘布斯”,32岁的女主播薇娅以年收入3000万元、带货销售额7亿元居榜首;李佳琦一年赚2亿......其实国内的网红营销的一个状态,这样他会比较偏一些销售导向的。

 

1.1 国内网红营销生态分析

 


 

为什么说国内的网红营销的情况,因为国外和国内还是非常不同,大家可以看到这个公式,作为一个销售产品的货品方,主要的变现模式就是销售,所以大家其实更多是看整个的销售情况。这个公式:GMV等于购买人次乘以客单价,这里的话我们可以看到购买人次是UV乘以转化率,免费的流量和裂变的流量都和货品方的运营相关。自主访问其实跟产品的本身和品牌的粘性更相关。现在国内很多种这样的引流的方式,不管是快手,短视频还是电商直播,还有之前的公众号,都是属于付费流量。

 

所以在中国,我觉得中国品牌宣传和品牌销售两个是相辅相成的,国内会经常讲一个人货场,就是客户和货物,还有销售产品的场景。所以直播火起来,把这人货场统一在一起。

 

在国外网红营销是除了货品的销售之外,还有品牌的宣传。我们可以看到国外这些社交媒体平台。

 

1.2 海外网红营销现状及案例分析

 



国外的这些平台,它的变现形式就不如国内容易。在海外短视频才刚开始加上一些链接跳转之类的。其实我这边会更注重一些品牌的宣传,可以看到我们不仅仅是卖货的,其实我我们要做的一些网红营销,在于国外市场是会跟国内销售不同。

 

所以如果你要做一个品牌的宣传,是需要明确目标受众、用户画像、后要有独特的一个品牌特质,知道你和其他的产品的不同点,并且用网红去宣传这个点。你的产品是得占有消费者的心智,《定位》这本书上大家也可以去看一看。

 



比如DanielWellington(以下简称DW)一块这样的手表。通过不同的表带的更换,来适合你的休闲和商务场合。休闲和商务时尚随心的切换。





有小伙伴说微商圈经常看到发,待会我也会给大家分析一下,为什么微商圈经常来发?DW其实刚开始就是3万美元的创业基金,然后通过网红营销这种方式,5年资产翻了7600倍。通过网红营销在线上互联网的一个红利时期,通过线上宣传达到了更好的一个效果。这是一个 Google Trend的一个热度图。

 


 

我找了一个红人发帖的内容:这个产品很漂亮,可以选颜色,我很喜欢,然后有折扣,大家到这个网站上去买的话可以打85折——除了做品牌宣传,他马上给出了一个折扣码,并且有一个有效期,进行人货场三位一体进行销售。这种方式,在国外来说算比较首创的一种方式,所以它起的量非常的快。这就是海外的营销在一种更注重品牌营销的情况下,多了一个销售导向的方式来进行宣传。




我们可以看到他找了各种网红进行宣传,成长是非常惊人的,所以很多品牌都想走这种方式,因为它其实是没有融资,然后通过这个产品,通过网红营销方式,就是送这些红人手表,进行资源置换的形式让网红帮忙宣传。


DW品牌是11年在瑞典建立,然后从12年开始通过网红营销迅速的成长起来,17年被欧洲评为成长最快的企业,18年就排在欧洲企业的202位了。




 



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